Szkolenia

Wykonawcy budowlani

Jak i gdzie szukać klientów w ubezpieczeniach na życie - skuteczny prospecting
Rozmowa telefoniczna - najtrudniejszy aspekt pracy agenta ubezpieczeniowego - umówić się na spotkanie.
Pierwsze spotkanie z klientem - jak to zrobić, żeby zarobić? Profesjonalne badanie potrzeb ubezpieczeniowych
Przygotowanie programu ubezpieczeniowego, praca z potrzebami klienta
Obrona programu, PCK, język korzyści, praca ciszą, techniki zamykania. Drugie spotkanie z klientem.
Zarządzanie portfolio istniejących klientów - segmentacja, rola serwisu w pracy agenta.

Skuteczna struktura spotkania handlowego w B2B - o czym pamiętać, co robić kiedy i dlaczego właśnie wtedy?
Sprzedaż koncepcyjna - budowa i poszukiwanie propozycji wartości
Dopasowanie się do partnera biznesowego - metodologia DISC w teorii i praktyce
Metody perswazyjne - pytania otwarte i ich struktura, truizmy
Negocjacje handlowe jako metoda wspólnego z partnerem poszukiwania wartości
Zamiana ról - przestań opowiadać zacznij pytać.

Zarządzanie JDG lub mikroprzedsiębiorstwem - propozycja wartości, komunikacja z rynkiem, zarządzaniem sobą w czasie, planowanie i egzekucja
Elementy sprzedaży - obrona wartości, trudne rozmowy z klientem / reklamacje, rozmowy telefoniczne, podstawowe techniki negocjacyjne
Wizerunek marki / marki osobistej, na co zwrócić uwagę, z jakich klocków można to dzisiaj zbudować.
AI w biznesie - jak wykorzystać dostępne narzędzia (jakie) do budowy profesjonalnego wizerunku swojej działalności na rynku